This Isn't Your Typical BDR Role

Most BDR roles look identical: you join a team of 20+ reps, someone hands you a territory and a sequence, and you wait in line for a promotion that may or may not come. This is the opposite of that. Flare is building its outbound BDR function from the ground up — and you'd be one of the first.

That means real influence. The outreach frameworks you develop, the ICP signals you validate, the messaging that actually lands — those become the foundation this team is built on. You won't just execute a playbook, you'll help write it.

This role is 100% outbound. No inbound queue, no warm handoffs. You'll be prospecting cold into security teams at companies that might not be familiar with us yet — and your job is to change that.

Here's the honest case for outbound: it's harder, and that's exactly the point. Reps who learn to prospect from scratch — who develop the discipline, creativity, and resilience to create pipeline where there was none — become some of the most effective and highest-earning people in sales. The skills and intangibles you build here don't just make you better at this job. They prime you for every job that comes after it.

About Flare

Cybercriminals don't wait for you to notice them — they're already selling your credentials on dark web forums, exploiting leaked secrets, and impersonating your brand while your team is still building dashboards. Flare exists to flip that dynamic.

Founded in 2017 by red-teamers who were frustrated watching security teams react after the damage was done, Flare is the Threat Exposure Management platform that gives organizations real visibility across the dark and clear web — detecting leaked credentials, stealer logs, ransomware activity, and brand threats before attackers can use them. Flare deploys in under 30 minutes, natively integrates with SIEM, SOAR, and identity platforms, and replaces 3–5 legacy tools for the average customer.

We serve organizations ranging from Fortune 50 enterprises to federal law enforcement to high-growth startups. We hold a 4.8-star rating on Gartner Peer Insights – and we're just getting started!

At Flare, everyone is a leader. We move fast, we build things that matter, and we invest heavily in the people doing the work.

What You'll Do

• Own outbound pipeline generation end-to-end — cold calls, personalized email sequences, LinkedIn outreach, and creative multi-touch campaigns targeting security leaders who've never heard of us.
• Research and prioritize target accounts, identifying the right stakeholders (CISOs, threat intelligence leads, security operations managers) and tailoring outreach to their specific threat landscape.
• Execute high-quality activity — execute daily touchpoints — without sacrificing the personalization that makes cold outreach actually work.
• Qualify and book discovery meetings for Account Executives by mapping Flare's value to each prospect's real pain
• Help build the outbound playbook. As one of our first BDRs, you'll contribute directly to how we define our ICP, develop sequences, and refine messaging — your work shapes the team we're building.
• Leverage tools intelligently — Hubspot, Outreach (or equivalent), LinkedIn Sales Navigator, and more — to stay organized and work smart at scale.
• Partner closely with Account Executives and Marketing to align on target segments, share pipeline insights, and keep the GTM feedback loop tight.
• Track your metrics, iterate fast, and own your results. You'll have clear quota targets and the autonomy and encouragement to experiment with what works.

What You Won't Do

• Coast. There's no autopilot here. We move fast, test constantly, and expect you to bring energy every day — not just when it's convenient.
• Wait to be told what to do. This is a remote, early-stage role. If you need someone to structure every hour of your day, this isn't the right fit. We want self-starters who see a gap and fill it.
• Treat this as a stepping stone you're just passing through. This is a foundational role — for Flare and for your career. The reps who take it seriously will have the skills, the track record, and the relationships to go anywhere in sales.
• Hide behind email. Outbound means picking up the phone, getting comfortable with silence, and having real conversations. If cold calling terrifies you, we'll help you get better — but you have to be willing to dial.

What We're Looking For

• Prior SDR/BDR experience is a plus, but not required — we're open to recent grads who are hungry, coachable, and gritty. What matters is that you can thrive independently in a remote environment and don't need a lot of hand-holding to stay motivated and organized.
• A hunter mentality. You're energized by building pipeline from scratch, not working a warm queue. Rejection doesn't derail you — it informs your next attempt.
• Comfort with ambiguity and early-stage environments. You see a lack of process as an opportunity to build something, not a reason to wait.
• A bias toward action and experimentation — you test messaging, learn from results, and adapt quickly rather than waiting for the perfect playbook.
  
• Coachability and genuine curiosity. You want to get better, you ask good questions, and you take feedback seriously.
• Solid organizational habits — managing high volumes of outreach, follow-ups, and CRM hygiene without letting things fall through the cracks.
• Bonus: familiarity with cybersecurity, threat intelligence, or selling to technical buyers. You don't need to be a security expert — but intellectual curiosity about the space will take you far here.

Why Flare - Why Now

• Outbound is the highest-leverage bet you can make early in a sales career. Learning to prospect from cold — building pipeline from nothing — is the skill that separates good reps from great ones. It's harder than inbound, and the income ceiling reflects that.
• Builder's opportunity. You're not joining a mature sales org as BDR #20. You're helping build the outbound function from the ground up. The systems, messaging, and culture you create here will outlast you in this role.
• A clear path forward. We're committed to growing our BDRs into AEs, sales leaders, and beyond — not treating this as a revolving door. The people who build this team will be first in line for what comes next.
• A product worth selling. Flare solves a problem that's real, urgent, and growing. Security teams genuinely need this — which makes your outreach feel meaningful, not transactional.
• Tight-knit, high-conviction team. We're small enough that your work is visible and your voice matters. Everyone leads here.
• Momentum. Gartner-recognized, Forrester-validated, and trusted by Fortune 50s and federal law enforcement alike — Flare is proving itself in the market, and you'll be part of what comes next.

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Ce n'est pas un poste de Développement Commercial comme les autres

La plupart des postes de BDR se ressemblent : vous intégrez une équipe de plus de 20 commerciaux, on vous attribue un secteur et un script, puis vous attendez patiemment une promotion qui n'arrivera peut-être jamais. Ici, c'est tout le contraire. Flare met en place son service de BDR sortant à partir de zéro — et vous en ferez partie dès le début. Cela signifie que vous aurez une réelle influence. Les cadres de prospection que vous développerez, les signaux ICP que vous validerez, les messages qui trouveront réellement leur cible : tout cela constituera les fondations sur lesquelles cette équipe sera bâtie. Vous ne vous contenterez pas d’exécuter un guide stratégique, vous contribuerez à le rédiger.

Ce poste est 100 % sortant. Pas de file d’attente entrante, pas de transferts de prospects chauds. Vous prospecterez à froid auprès des équipes de sécurité d’entreprises qui ne nous connaissent peut-être pas encore — et votre mission sera de changer cela.

Voici la vérité sur la prospection sortante : c’est plus difficile, et c’est exactement le but. Les commerciaux qui apprennent à prospecter à partir de zéro — qui développent la discipline, la créativité et la résilience nécessaires pour créer un pipeline là où il n’y en avait pas — deviennent parmi les personnes les plus efficaces et les mieux rémunérées dans la vente. Les compétences et les atouts intangibles que vous acquérez ici ne vous rendent pas seulement meilleur dans ce poste. Ils vous préparent à tous les postes qui suivront.

À Propos De Flare

Les cybercriminels n'attendent pas que vous les repériez : ils vendent déjà vos identifiants sur des forums du dark web, exploitent des informations confidentielles divulguées et usurpent l'identité de votre marque pendant que votre équipe est encore en train de mettre en place ses tableaux de bord. Flare a pour mission de renverser cette dynamique.

Fondée en 2017 par des membres de l'équipe rouge frustrés de voir les équipes de sécurité réagir une fois le mal fait, Flare est la plateforme de gestion de l'exposition aux menaces qui offre aux organisations une véritable visibilité sur le dark web et le web classique — en détectant les identifiants divulgués, les journaux de vol, l'activité des ransomwares et les menaces pesant sur la marque avant que les attaquants ne puissent les exploiter. Flare se déploie en moins de 30 minutes, s'intègre nativement aux plateformes SIEM, SOAR et d'identité, et remplace 3 à 5 outils hérités pour le client moyen.

Nous servons des organisations allant des entreprises du Fortune 50 aux forces de l'ordre fédérales en passant par les startups à forte croissance. Nous détenons une note de 4,8 étoiles sur Gartner Peer Insights — et nous ne faisons que commencer !
Chez Flare, tout le monde est un leader. Nous agissons rapidement, nous créons des solutions qui comptent et nous investissons massivement dans les personnes qui font le travail.

Ce Que Vous Ferez

• Gérer de bout en bout la génération de prospects en amont : démarchage téléphonique, séquences de courriels personnalisés, prise de contact sur LinkedIn et campagnes créatives multi-canaux ciblant les responsables de la sécurité qui ne nous connaissent pas encore.
• Rechercher et prioriser les comptes cibles, en identifiant les bons interlocuteurs (RSSI, responsables du renseignement sur les menaces, responsables des opérations de sécurité) et en adaptant la prise de contact à leur environnement de menaces spécifique.
• Mener des actions de haute qualité — assurer des points de contact quotidiens — sans sacrifier la personnalisation qui fait que la prospection à froid fonctionne réellement.
• Qualifier et organiser des rendez-vous de découverte pour les chargés de compte en mettant en correspondance la valeur de Flare avec les véritables difficultés de chaque prospect.
• Contribuer à l'élaboration du guide de prospection. En tant que l'un de nos premiers BDR, vous contribuerez directement à la définition de notre ICP, à l'élaboration de séquences et à l'affinement de nos messages — votre travail façonne l'équipe que nous sommes en train de constituer.
• Utiliser les outils de manière intelligente — Hubspot, Outreach (ou équivalent), LinkedIn Sales Navigator, etc. — pour rester organisé et travailler efficacement à grande échelle.
• Collaborer étroitement avec les chargés de compte et l'équipe marketing pour vous aligner sur les segments cibles, partager des informations sur le pipeline et maintenir une boucle de rétroaction GTM étroite.
• Suivre vos indicateurs, itérez rapidement et assumez vos résultats. Vous disposerez d'objectifs de quotas clairs, ainsi que de l'autonomie et de l'encouragement nécessaires pour tester ce qui fonctionne.
  

Ce Que Vous Ne Ferez Pas

• Ne pas chercher à progresser. Ici, pas de pilote automatique. Nous avançons à un rythme soutenu, testons sans cesse et attendons de vous que vous apportiez votre énergie chaque jour — pas seulement quand cela vous arrange.
• Vous n’attendrez pas qu’on vous dise quoi faire. Il s’agit d’un poste à distance, dans une entreprise en phase de démarrage. Si vous avez besoin que quelqu’un organise chaque heure de votre journée, ce poste n’est pas fait pour vous. Nous recherchons des personnes autonomes qui savent repérer les lacunes et y remédier.
• Considérer ce poste comme un simple tremplin. Il s’agit d’un poste fondamental, tant pour Flare que pour votre carrière. Les commerciaux qui le prennent au sérieux acquerront les compétences, l’expérience et le réseau nécessaires pour aller loin dans la vente.
• Vous cacher derrière vos courriels. Le démarchage sortant implique de décrocher le téléphone, d’être à l’aise avec le silence et d’avoir de vraies conversations. Si le démarchage téléphonique vous terrifie, nous vous aiderons à vous améliorer — mais vous devez être prêt à passer des appels.

Ce Que Nous Cherchons

• Une expérience préalable en tant que SDR/BDR est un atout, mais n'est pas obligatoire : nous sommes ouverts aux jeunes diplômés motivés, réceptifs aux conseils et déterminés. Ce qui compte, c'est que vous soyez capable de vous épanouir de manière autonome dans un environnement de travail à distance et que vous n'ayez pas besoin d'être constamment encadré pour rester motivé et organisé.
• Une mentalité de chasseur. Vous êtes motivé par la création d’un pipeline à partir de zéro, et non par le traitement d’une file d’attente déjà bien remplie. Le rejet ne vous décourage pas — il vous guide pour votre prochaine tentative.
• De solides compétences en communication écrite et orale. Vous savez rédiger un e-mail de prise de contact qui suscite une réponse, entamer un appel de manière à gagner 60 secondes, et mener une conversation qui suscite un réel intérêt.
• À l’aise avec l’ambiguïté et les environnements en phase de démarrage. Vous considérez l'absence de processus comme une opportunité de construire quelque chose, et non comme une raison d'attendre.
• Un penchant pour l'action et l'expérimentation : vous testez vos messages, tirez des leçons des résultats et vous vous adaptez rapidement plutôt que d'attendre le guide parfait.
• Une capacité à être coaché et une curiosité sincère. Vous souhaitez vous améliorer, vous posez les bonnes questions et vous prenez les retours en main.
• De solides habitudes organisationnelles : gérer un volume élevé de prises de contact, de relances et de maintenance du CRM sans rien laisser passer.
• Atout : une bonne connaissance de la cybersécurité, du renseignement sur les menaces ou de la vente auprès d’acheteurs techniques. Vous n’avez pas besoin d’être un expert en sécurité, mais une curiosité intellectuelle pour ce domaine vous mènera loin ici.

Pourquoi Flare - Pourquoi Maintenant

• La prospection active est le pari le plus rentable que vous puissiez faire au début de votre carrière dans la vente. Apprendre à démarcher à froid — à construire un pipeline à partir de rien — est la compétence qui distingue les bons commerciaux des excellents. C'est plus difficile que la prospection passive, et le plafond de rémunération en tient compte.
• Une opportunité de construire. Vous ne rejoignez pas une organisation commerciale mature en tant que 20e BDR. Vous contribuez à mettre en place la fonction de prospection sortante à partir de zéro. Les systèmes, les messages et la culture que vous créerez ici vous survivront dans ce rôle.
• Une voie claire vers l’avenir. Nous nous engageons à faire évoluer nos BDR vers des postes de chargés de compte, de responsables commerciaux et au-delà — sans considérer cela comme un simple passage à la caisse. Les personnes qui construiront cette équipe seront les premières à bénéficier de ce qui viendra ensuite.
• Un produit qui vaut la peine d’être vendu. Flare résout un problème réel, urgent et de plus en plus présent. Les équipes de sécurité en ont véritablement besoin — ce qui donne à votre démarche un sens réel, et non pas purement transactionnel.
• Une équipe soudée et convaincue. Nous sommes suffisamment petits pour que votre travail soit visible et que votre voix compte. Ici, tout le monde est un leader.
• Une dynamique forte. Reconnu par Gartner, validé par Forrester et approuvé tant par les entreprises du Fortune 50 que par les forces de l'ordre fédérales, Flare fait ses preuves sur le marché, et vous ferez partie de ce qui va suivre.