Modelo de trabalho:

📍 Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O principal desafio do time de Canais Indiretos Gloabl é impulsionar o crescimento da Conta Simples Global por meio de parcerias estratégicas, convertendo oportunidades originadas por parceiros (contadores, assessorias, ERPs, consultorias, plataformas e players internacionais) em contas ativas que gerem receita. Tudo isso garantindo que parceiros e clientes enxerguem alto valor na nossa solução por meio de um processo de venda consultivo, escalável e colaborativo.

Desafios da posição:

Como Account Executive Sr. de Canais Indiretos Global, você terá um papel fundamental na expansão da receita da Conta Simples via parceiros nacionais e internacionais. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamentos frequentes, buscando feedbacks constantes e colaborando para a construção e evolução do modelo de parcerias globais, com foco em escala, previsibilidade e ativação de contas de médio e grande porte.

Responsabilidades e atribuições

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Gerenciamento da carteira de parceiros globais ativos e em desenvolvimento
• Ativação e acompanhamento das oportunidades originadas por Canais Indiretos Global
• Realização de reuniões, apresentações e follow-ups com parceiros e clientes finais
• Condução de demonstrações e apresentações da Conta Simples para parceiros
• Mapeamento de stakeholders tanto nos parceiros quanto nas contas finais
• Acompanhamento de KPIs e métricas de Canais Indiretos Globais no CRM HubSpot
• Colaboração com times internos como Onboarding, Produto, Crédito, Marketing, Abertura de Conta e Vendas Diretas
• Atualização constante do CRM HubSpot e ferramentas de gestão de parceiros
• Apoio na construção de playbooks, materiais e treinamentos para parceiros globais
• Participação ativa em eventos, feiras, encontros de parceiros e iniciativas do ecossistema, representando a Conta Simples e fortalecendo o relacionamento com parceiros globais
• Estudo contínuo sobre produto, mercado, concorrência e tendências globais de parcerias
• Participação em reuniões internas de alinhamento e rituais do time
• Monitoramento de concorrência e benchmarks de Canais Indiretos Globais
  
  
  

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você:

• Comprometimento com o alcance de metas de receita via Canais Indiretos Global, atuando de forma colaborativa com parceiros e times internos;
• Capacidade de identificar as necessidades dos parceiros e clientes finais, apresentando as soluções da Conta Simples de maneira consultiva;
• Garantir previsibilidade de receita por meio de forecast mensal preciso, baseado no pipeline de parceiros globais;
• Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão e ativação das oportunidades de Canais Indiretos Globais;
• Excelente organização e gestão de oportunidades ativas no HubSpot;
• Atuação estratégica em negociações mais complexas envolvendo parceiros e clientes finais;
• Foco principal em gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte via canais indiretos globais.
• Criação de reports sobre as operações de parceiros e afiliados
• Autonomia para desenvolver e alimentar seu próprio pipeline de parceiros globais (base, reativação, outbound e expansão);
• Motivação para atingir metas desafiadoras, mantendo empatia e foco na experiência do parceiro e do cliente;
  
  
  

Será diferencial se você tiver:

• Idioma Inglês
• Trabalhado com eventos do mundo digital (dropshipping, infoprodutores e criadores de conteúdo)
  
  
  

Informações adicionais

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

🏥 Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

🦷 Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

🍕 Flex food no cartão Ifood Benefícios

💻 Auxílio Mobilidade no cartão Ifood Benefícios

💪 Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

🎂 Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)

📚 Parceria com Instituições Educacionais

🍀 Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental

🧠 Parceria com a plataforma Zenklub com profissionais prontos para cuidar do seu bem-estar mental

🔒 Seguro de vida

👼🏼 Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)

🎒 Auxílio Creche